Wir sorgen in 12 Wochen dafür, dass deine Sales-Daten ab jetzt in Echtzeit zeigen, wie ihr das nächste Umsatz-Plateau durchbrecht.

Das Kernproblem

Dein Vertrieb steckt im Plateau – trotz teurer, zeitintensiver Maßnahmen. Dir fehlen die Daten für klare Entscheidungen: viel Verantwortung, wenig Kontrolle, der Erfolg hängt oft von Einzelnen ab.

Viel versucht, wenig verändert – was schon probiert wurde

Personal ausgetauscht – Vertriebsleiter, Sales-Team, neue Rollen wie Sales Controlling

Extern eingekauft – Strategieberater, Cold-Calling- und Marketing-Agenturen

Systeme gewechselt – CRM eingeführt, ausgetauscht, Datenqualität immer wieder angemahnt

Neue Technologien getestet – KI-Agenten und KI-Tools eingeführt

Trotz des Aufwands bleibt die eigentliche Ursache unklar, was insbesondere anhand unzuverlässiger Forecasts zu sehen ist. Ohne sie zu kennen, kann keine der Maßnahmen wirklich ansetzen.

Der Zielzustand

scope & solve baut mit dir das Daten- & Prozess-Fundament deiner B2B-Sales-Organisation auf – mit einem festen Ansprechpartner, der eure Organisation wirklich versteht. Daraus leiten wir jeden Monat wirksame Maßnahmen ab.

Klarheit über die nötigen Maßnahmen – jeden Monat neu

Verlässliche CRM-Daten, klare Forecasts

Prozesse, die Ergebnisse liefern – geführt von den passenden Stärken

Ein Sales-Team, das einfach zu führen ist – bei steigendem Umsatz

Du bekommst von uns monatliche Handlungsempfehlungen, in drei Kategorien:

Information

Einfach zur Kenntnis nehmen

Maßnahme

Direkt umsetzen, wenn sinnvoll

Warnung

Die Daten zeigen ein Problem, wir müssen reden

Eure Sales Prozesslandkarte (kostenlos)

Lernt uns in einem kostenlosen Erstgespräch kennen und entwickelt mit uns eure individuelle Sales Prozesslandkarte. Das ist die Grundlage für eine Entscheidung, ob scope & solve euch aktuell weiterbringt.

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CRM-IST-Analyse

Klarheit darüber, ob euer CRM euren Sales-Alltag wirklich abbildet.

Die IST-Analyse zeigt, wo das CRM überladen ist, welche Felder wirklich steuerungsrelevant sind, wo Datenqualität für aktive Steuerung nötig ist und wie ihr an Echtzeit-Daten kommt.

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CRM-Datenqualität sicherstellen

Ein Sales Dashboard, das aus eurem Alltag verlässliche Daten macht.

Wir entwickeln mit euch das Sales Dashboard inklusive Forecast-Logik sowie ein Daten-Qualitäts-Dashboard, das euer CRM-Datenqualitätsproblem in 8 Wochen löst.

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Analyse des Alltags des Sales-Teams

Überblick darüber, ob Mitarbeiter, Prozesse und Methoden zueinander passen.

Wir analysieren, wer welche Prozesse betreibt und welche Tools, Leitfäden und Methoden dabei zum Einsatz kommen – inklusive möglicher Priorisierungskonflikte und fehlender Leitfäden.

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Mit verlässlichem Forecast die richtigen Hebel finden

Verlässliche Prognosen statt Bauchgefühl.

Wir bauen eine Forecast-Kalkulationsmechanik auf, die euch jederzeit zeigt, wo ihr bei unverändertem Kurs in ein, zwei, drei Monaten oder am Jahresende landet.

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Handlungsempfehlungen für mehr Output im Vertrieb

Konkrete Empfehlungen, mit denen ihr eure Ziele erreicht.

Die Bausteine sind da: steuerungsrelevante Daten, klar verteilte Prozesse, monatliche Ergebnisse. Euer Vertrieb erfüllt damit seine drei Kernaufgaben: Umsatz forecasten und skalierbar produzieren, Kundenfeedback evaluieren und verteilen, Marktstrategie umsetzen.

Unsere Kunden

„Vor unserer Partnerschaft mit scope & solve waren unsere Verkaufsphasen unklar und beruhten oft nur auf der subjektiven Intuition der Vertriebsleiter. Jetzt haben wir einen klaren und genauen Überblick. Der Verkaufstrichter ist jetzt mein wichtigstes Instrument, um das Verkaufsteam auf unsere Ziele auszurichten."

Markus Schwarte

Geschäftsführer,
Leistritz Pumpen (Maschinenbau)

„Eine der wertvollsten Veränderungen war die Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Fulfillment. scope & solve führte strukturierte Übergaben und Qualifizierungsstandards ein, die es uns ermöglichten, Opportunities nahtlos durch den Trichter zu bewegen, vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding."

Wachstum von 380.000 € auf 3.000.000 € in 1 Jahr

Matthias Höfler

(Ex) CSO, natif.ai (SAAS)

„Dank der Zusammenarbeit mit scope & solve konnten wir unseren Umsatz deutlich steigern und sehen nun keine Hindernisse mehr für unsere nächste Expansionsphase. Genauso wichtig ist, dass wir ein gründlich durchdachtes und mehrfach getestetes System implementiert haben, das speziell auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten ist."

Jan Kirchner

Geschäftsführer, Wollmilchsau (Software)

„Mit scope & solve haben wir unser Prozesscontrolling im Ersatzteilvertrieb erweitert, um offene Angebotsvolumina besser zu verfolgen. Ergebnis: rund 15 % mehr Aufträge aus der Angebotsphase.."

+15 % Umwandlung von Angeboten in Aufträge

Robert Koert

Director Aftermarket, Trützschler Nonwovens (Maschinenbau)

„Als Mitgründer eines Startups habe ich mit scope & solve zusammengearbeitet, um mich gezielt auf vertriebsbezogene Aktivitäten zu konzentrieren. Sie haben mir geholfen, den Vertriebsprozess zu strukturieren und das CRM-System zu optimieren. Dabei war die Zusammenarbeit für mich immer wieder eine starke Quelle der Motivation und neuer Erkenntnisse."

Klare Vertriebsprozesse & Steuerungsstruktur von Grund auf etabliert

Jens Hansen

Founder & CSO & COO, Histomography (MedTech-Startup)

„Da die Qualität unseres Vertriebsansatzes durch strategisches Opportunity Management rapide gestiegen ist, sparen wir Zeit und Energie für unser Vertriebsteam. Klassische „Verkaufsfehler" sind dadurch drastisch zurückgegangen. Was unsere Erfolgsquote zusätzlich erheblich gesteigert hat, ist, dass wir Kunden nun genau das Angebot bieten können, das zu ihren Zielen passt."

Deutlich verbesserte Erfolgsquote durch strategisches Opportunity Management

Patrick Schuka

Head of Sales, Leistritz (Maschinenbau)

„scope & solve hat uns mit einem strukturierten, pragmatischen Ansatz überzeugt. Gemeinsam haben wir ein standardisiertes Opportunity- und Stakeholder-Management eingeführt, inklusive klar definierter Verkaufsphasen und Kriterien zur Bewertung von Opportunities. Das Ergebnis: höhere Forecast-Genauigkeit und ein klarer Fokus auf die vielversprechendsten Opportunities."

Klar definierte Sales-Phasen und deutlich verbesserte Forecast-Genauigkeit

Thomas Arter

Director Customer Support, Trützschler Nonwovens (Maschinenbau)

FAQ

Was ist der Unterschied zwischen scope & solve und einem klassischen Berater?+

Ein klassischer Berater analysiert deine Situation und gibt dir einen Lösungsvorschlag. Für die Umsetzung ist er nicht verantwortlich. scope & solve ist dein Betriebspartner. Wir liefern nicht nur Analyse und Konzept, sondern setzen gemeinsam mit dir um. Aus der Umsetzung lernen wir laufend dazu, wie konsequent ihr umgesetzt habt und welche nächsten Schritte notwendig sind.

Wie lange dauert es, bis ich erste Ergebnisse sehe?+

Wie schnell du Ergebnisse siehst, hängt von deinem Vertriebszyklus ab. Faustregel: Nach einer Zykluslänge kommen erste Ergebnisse, nach der doppelten Zykluslänge deutliche Veränderung. Beispiel: Bei 3 Monaten Zyklus siehst du nach 3 Monaten erste Ergebnisse, nach 6 Monaten starke Veränderung. Viel früher merkst du aber schon mehr Klarheit in Zahlen, Rollen und Prozessen. Auch deine CRM-Datenqualität verbessert sich schon in den ersten Wochen.

Was kostet die Zusammenarbeit? Gibt es versteckte Kosten?+

Du zahlst einen festen monatlichen Retainer. Versteckte Kosten gibt es nicht. Spesen für Termine vor Ort besprechen wir vorab – sie sind Teil des Angebots. Brauchst du mehr als unser Basispaket, machen wir dir dafür ein zusätzliches Angebot. Ohne andere Absprache rechnen wir nur den monatlichen Retainer ab.

Was ist konkret im Basispaket enthalten?+

In unserem Basispaket sind folgende Themen enthalten: • Monatliche Handlungsempfehlung: Was solltest du tun oder ändern, um deine Ziele zu erreichen? • Design und Aufbau von Sales-Dashboard und Data-Quality-Dashboard (gemeinsam mit dir) • Zentrale Beschreibung deiner Sales-Prozesslandkarte – mit Rollen, Leitfäden und mehr • Forecast-Berechnung und Review: Ist der prognostizierte Forecast eingetreten? • Monatliches Management-Review-Meeting zu den Handlungsempfehlungen • Scoping von Initiativen, damit sie sich in deiner Organisation leicht umsetzen lassen

Braucht ihr CRM-Zugang?+

Direkter Zugang zu deinem CRM macht unsere Arbeit einfacher: Wir können Layouts und Felder direkt prüfen und Dashboard-Daten bis zur Quelle zurückverfolgen. Wenn es Compliance-Vorgaben erlauben, nutzen wir das gerne. Dafür schließen wir mit dir eine NDA- und eine AVV-Vereinbarung ab.

Wie viele Stunden macht ihr pro Monat?+

Du kaufst keine Stundenzahl. Du kaufst ein festes Ergebnis: Klarheit darüber, welche Initiativen und Maßnahmen du brauchst, um deine Ziele zu erreichen. Du musst nicht mehrmals pro Woche mit uns ins Meeting – du kannst uns vertrauen, dass wir an deinen Zielen arbeiten. Einmal im Monat treffen wir uns mindestens zum Management-Review und besprechen deine aktuellen Zahlen, dein Setup und die laufenden Initiativen.

Wie lange muss ich mich committen?+

Die Zusammenarbeit sollte mindestens 3 Monate laufen. So bekommst du grundlegende Klarheit in deiner Sales-Organisation. Danach kannst du jederzeit mit einer Frist von 1 Monat kündigen.

Inwiefern arbeitet ihr auch mit meinem Team?+

Ist dir Direktkontakt zwischen deinem Sales-Team und uns wichtig? Das richten wir gerne ein. Hauptansprechpartner bleibst aber du als Verantwortlicher für deine B2B-Sales-Organisation.

Für wen ist scope & solve geeignet?+

scope & solve passt am besten zu Vertriebsorganisationen mit komplexen Opportunities. Das heißt: Bei deinen Kunden entscheiden viele Menschen mit. Typische Branchen: Maschinenbau, SaaS und hochwertige Dienstleistungen.

Für wen ist scope & solve eher nicht geeignet?+

scope & solve passt nicht zu B2C-ähnlichen Vertriebsprozessen mit sehr vielen Kunden und sehr geringem Umsatz pro Auftrag. Genauso wenig passen wir zu Führungskräften, die am Status quo festhalten, keine klare Sprache mögen oder lieber verwalten als gestalten.

Wir sorgen in 12 Wochen dafür, dass deine Sales-Daten ab jetzt in Echtzeit zeigen, wie ihr das nächste Umsatz-Plateau durchbrecht.

Die Umsetzung in 5 Schritten

Unsere Kunden

Kennenlerngespräch

Egal ob etwas hakt oder scheinbar alles läuft: Meistens bleibt Potenzial auf der Strecke. Lernen wir uns kennen und skizzieren eure Prozesslandkarte. Gemeinsam finden wir die 3–5 Ursachen und leiten die richtigen Hebel ab.